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漢德公司里有一群充滿活力和干勁的年輕人，這個由平均年齡28歲組成的團隊，用短短幾年的時間就把公司發(fā)展成為控制閥生產領域的佼佼者。漢德的定位是做國際化的中高端產品，這就注定了他們在往后的道路上還要賡續(xù)地創(chuàng)新，與國際化企業(yè)競爭。漢德公司做了一個很好的嘗試。 HAND（漢德）控制閥公司技術負責人高永輝老師 ·如今市場上比較多的是調節(jié)閥加流量計，我們的新產品是行使孔板原理，使調節(jié)閥可以實現(xiàn)流量的測定，如許的產品在使用時成本低、安裝方便。 ·我們只是專業(yè)化的做產品，做好產品，天天都在前進中，只要選好了方向，雖然走得慢，但照舊向目標前進。 ·許多領域的關鍵用閥門卻還要從國外進口，價格是國產產品的7～10倍。其實我們和國外的廠商來比，技術水平差別不大，重要差在細節(jié)上。 網：請您簡單介紹一下漢德公司，漢德這個品牌的寓意是什么？ 高永輝：漢德公司的名字取自于英文中“手”的音譯，而公司的商標中的手又擺出一個“V”的姿勢，這代表漢德公司要做百年品牌的信念。另外，公司重要做實行器，調節(jié)閥，我們也用“手”來透露表現(xiàn)這方面的意思。 網：漢德公司的產品在與其他偕行相比有什么上風？ 高永輝：在市場上，向我們這種切口的閥門比較少見。我們下一步的研究方向是在調節(jié)的同時也能測出流量，如許的益處是根據(jù)流量的特征，使用不同的參數(shù)。也就是說，我們往后的調節(jié)閥的流量系數(shù)是可以改變的，統(tǒng)一個調節(jié)閥可以執(zhí)行不同的參數(shù)，而如許的產品目前在市場上還沒有發(fā)現(xiàn)。 如今市場上比較多的是調節(jié)閥加流量計，我們的新產品是行使孔板原理，使調節(jié)閥可以實現(xiàn)流量的測定，如許的產品在使用時成本低、安裝方便。 網：聽了您的介紹我對這個產品很感愛好，這個產品在市場如何定位？ 高永輝：國內生產廠家中，控制閥大都是分開來做的，要么做實行器，要么做控制部分，要么做閥體。而我們是這三樣都做的。這使我們在價格上有肯定的上風，我們的產品定位在中高端市場，而價格是屬于中等偏低的。實行器、控制部分、閥體都同時做還有一個好處，就是生產速度比較快。大多數(shù)的情況下我我們一天就可以交貨，而且用戶碰到題目時我們能敏捷的解決。 網：許多廠家都在做控制閥，大多都不太正視技術，他們的低端產品比較多，高端產品幾乎沒有，而漢德公司一向在開發(fā)新產品，能給我們介紹一下經驗么？ 高永輝：漢德的控制閥照舊有肯定的科技含量，由于我們的理念是以科技為先，研發(fā)比較正視。 公司里都是年輕人，平均年齡28歲，我們的中層以上的干部都有車有房。現(xiàn)在已經四年了，他們中沒有一個跳槽的。我的意思就是，漢德公司比較正視人的因素，看重培養(yǎng)人，要把人才留住，如許才能保證公司技術研發(fā)的連續(xù)性，賡續(xù)創(chuàng)出新產品。 網：新產品是需要進行市場推廣，對于販賣您有什么經驗和領會？ 高永輝：漢德公司的販賣額目前為止有1000萬，我們的目標是在將來三四年能做到一個億。 經驗不敢當，我們只是專業(yè)化的做產品，做好產品，天天都在前進中，只要選好了方向，雖然走得慢，但照舊向目標前進。再有就是產品的定位，漢德當初就定位的是國際化產品，我們的實行器在同類中都是比較領先的。 網：在中國還有哪些公司的調節(jié)閥做得比較好？ 高永輝：我覺得無錫工裝的品牌比較好，他是一個日資企業(yè)，重要生產氣動控制閥；國內的像重慶華林，重要生產電動閥門，在國內比較出名。 網：調節(jié)閥行業(yè)技術最大的題目是什么？ 高永輝：從公司的長遠發(fā)展來講，應該選擇作專業(yè)化的產品，把一個或幾個產品做大做精。從目前國內來看，這種專業(yè)化的廠子要比多元化的廠子有競爭力的。國內雖然有許多廠家在生產閥門，但許多領域的關鍵用閥門卻還要從國外進口，價格是國產產品的7～10倍。其實我們和國外的廠商來比，技術水平差別不大，重要差在細節(jié)上。(文/樂童)